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Business & Tax
Il margine di contribuzione è il denaro rimasto da una vendita una volta pagati tutti i costi variabili. Cinque decisioni separate dipendono da esso, e nessuna di esse funziona con il margine lordo.
Di FreeCalculators Editorial · Pubblicato 2026-09-01 · Aggiornato 2026-09-04 · 5 min di lettura · 1,039 parole
Il margine di contribuzione è il ricavo meno ogni costo variabile, espresso sia in dollari per unità che come percentuale del prezzo. Misura il denaro che una vendita contribuisce ai costi fissi e poi al profitto. A differenza del margine lordo, esclude tutti i costi di produzione fissi e include i costi variabili di vendita e consegna, il che lo rende l'unica cifra di margine che risponde correttamente a domande su volume, sconti e ordini marginali.
Il contributo per unità è il prezzo meno il costo variabile per unità. La percentuale del margine di contribuzione divide questo per il prezzo. Il costo variabile significa qualsiasi cosa che non sarebbe stata spesa se la vendita non fosse avvenuta: materiali, lavoro per unità, spedizione, commissioni di pagamento, commissioni e costo di un reso.
| Prodotto | Prezzo | Margine lordo | Costo di vendita variabile | Margine di contribuzione |
|---|---|---|---|---|
| Vendita diretta online | $120 | 45% | $14.40 spese e spedizione | 33.0% |
| All'ingrosso al rivenditore | $78 | 45% | $2.30 spedizione | 42.1% |
| Elenco nel marketplace | $132 | 45% | $26.40 commissioni e spese | 25.0% |
| Pacchetto di abbonamento | $96 | 45% | $8.60 spese e adempimenti | 36.0% |
Ogni riga ha lo stesso margine lordo del 45%. Il contributo varia dal 25% al 42.1%, una differenza di 17 punti percentuali creata interamente dall'economia del canale. Un'azienda che gestisce solo il margine lordo non può vedere nulla di tutto ciò.
Accettare un ordine al di sotto del costo totale (2026)
Prezzo normale $52; costo variabile per unità $27.50; contributo $24.50 Overhead fisso allocato: $10.50 per unità a volume normale Costo totale per unità: $27.50 + $10.50 = $38.00 Ordine una tantum: 2.000 unità a $34.00 ciascuna Vista del costo totale: $34.00 - $38.00 = una perdita di $4.00 per unità Vista del contributo: $34.00 - $27.50 = $6.50 per unità Contributo totale aggiunto: 2.000 x $6.50 = $13.000 L'overhead fisso rimane invariato che l'ordine venga accettato o meno
L'ordine aumenta il profitto di $13.000. La apparente perdita di $8.000 è un artefatto dell'allocazione del costo fisso che sarà sostenuto indipendentemente. Questo è l'uso più prezioso del margine di contribuzione, e anche quello che richiede la maggiore disciplina su quando si applica.
Il margine di contribuzione è una misura di gestione, non una di reporting. I bilanci e i programmi richiesti dall'IRS sono costruiti attorno al costo delle merci vendute, che mescola i costi di produzione fissi nel costo unitario e lascia i costi di vendita variabili nelle spese operative al di sotto della linea di profitto lordo. Né il reporting statutario né la dichiarazione dei redditi richiedono una suddivisione dei costi variabili, quindi a meno che qualcuno all'interno dell'azienda non lo costruisca, la cifra che guida cinque decisioni separate semplicemente non esiste.
Costruiscilo una volta come colonna nella lista dei prodotti — prezzo, costo variabile, contributo in dollari, percentuale di contributo — e aggiornalo ogni volta che un costo di input o una commissione di canale cambia.
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