Guide Complet
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Comment ça marche
La marge bénéficiaire est le pourcentage ajouté à un produitFormule
Price = cost x (1 + markup/100) | Profit = price - cost | Margin = profit / price x 100
Conseils
- La tarification Keystone — doublant le coût — est une majoration de 100 % mais seulement une marge de 50 %.
- Ancrez les majorations au coût d'arrivée : le fret, l'emballage et les frais de carte font partie de la base.
- Vérifiez les prix des concurrents avant de faire confiance à un objectif de majoration seul.
- Une marge qui ignore le loyer, les retours et les dépenses publicitaires est plus petite que ce que dit le tableau.
- Les majorations négatives sont des leaders de perte — légales, courantes et dangereuses sans un plan de récupération.
Questions fréquentes
Comment calculer la majoration sur le coût ?
Divisez le profit souhaité par le coût et exprimez-le en pourcentage : acheter à 45 $ et vendre à 72 $ génère un profit de 27 $, soit une majoration de 60 %. Multipliez le coût par (1 + 60 %) directement pour obtenir le prix. La calculatrice affiche le prix, le profit et la marge équivalente ensemble.
Quel est un bon pourcentage de majoration pour le commerce de détail ?
Cela varie énormément selon la catégorie : l'épicerie est de 15 à 25 %, l'habillement est couramment de 50 à 100 % (keystone ou mieux), les bijoux et les cosmétiques plusieurs centaines de pourcents. Le test utile n'est pas le pourcentage mais si la marge résultante couvre vos frais généraux et laisse un profit à des volumes réalistes.
Comment convertir la majoration en marge ?
Marge = majoration / (100 % + majoration). Une majoration de 60 % devient 60/160 = 37,5 % de marge. En convertissant dans l'autre sens, majoration = marge / (100 % - marge), donc une marge de 37,5 % correspond à une majoration de 60 %. La calculatrice effectue les deux conversions à partir de n'importe quel point de départ.
Qu'est-ce que le prix keystone ?
Doubler le coût — une majoration de 100 %, ce qui équivaut à une marge de 50 %. Longtemps la règle empirique par défaut dans le commerce de détail d'habillement et de cadeaux, elle survit car elle couvre à peu près les frais généraux à des taux de vente normaux, bien que l'économie de la catégorie décide si le keystone est généreux ou insuffisant.
Une majoration de 100 % est-elle trop élevée ?
Presque jamais à elle seule — les clients comparent les prix, pas votre structure de coûts. Une majoration de 100 % est une marge de 50 %, qui doit encore financer le loyer, la main-d'œuvre, la perte et le marketing. Si les concurrents pratiquent des prix similaires, la majoration reflète simplement ce que le marché paie déjà.