Подробное руководство
Подробнее — в нашем Personal Finance Guide.
Как это работает
Наценка — это процент, добавляемый к продуктуФормула
Price = cost x (1 + markup/100) | Profit = price - cost | Margin = profit / price x 100
Советы
- Ценообразование по принципу «ключевой камень» — удвоение стоимости — это 100% наценка, но только 50% маржа.
- Привязывайте наценки к стоимости с доставкой: фрахт, упаковка и сборы за карты должны входить в базу.
- Проверьте цены на полках конкурентов, прежде чем доверять любой целевой наценке сам по себе.
- Маржа, которая игнорирует аренду, возвраты и расходы на рекламу, меньше, чем говорит таблица.
- Отрицательные наценки — это убыточные товары — законные, распространенные и опасные без плана восстановления.
Частые вопросы
Как рассчитать наценку на стоимость?
Разделите желаемую прибыль на стоимость и выразите в процентах: покупая за $45 и продавая за $72, вы получаете прибыль в $27, что составляет 60% наценки. Умножьте стоимость на (1 + 60%) напрямую для определения цены. Калькулятор показывает цену, прибыль и эквивалент маржи вместе.
Какой процент наценки является хорошим для розничной торговли?
Он сильно варьируется в зависимости от категории: продукты питания составляют 15-25%, одежда обычно 50-100% (или лучше), ювелирные изделия и косметика — несколько сотен процентов. Полезным тестом является не процент, а то, покрывает ли полученная маржа ваши накладные расходы и оставляет ли прибыль при реалистичных объемах.
Как преобразовать наценку в маржу?
Маржа = наценка / (100% + наценка). Наценка 60% становится 60/160 = 37.5% маржи. Преобразуя в другую сторону, наценка = маржа / (100% - маржа), так что 37.5% маржи — это 60% наценки. Калькулятор выполняет оба преобразования из любой начальной точки.
Что такое цена по принципу «костяной» наценки?
Удвоение стоимости — наценка 100%, что соответствует марже 50%. Долгое время это было стандартным правилом в розничной торговле одеждой и подарками, оно сохраняется, потому что примерно покрывает накладные расходы при нормальных темпах продаж, хотя экономика категории определяет, является ли «костяная» наценка щедрой или недостаточной.
Является ли наценка 100% слишком высокой?
Практически никогда сама по себе — клиенты сравнивают цены, а не вашу структуру затрат. Наценка 100% — это 50% маржи, которая все равно должна покрывать аренду, трудозатраты, потери и маркетинг. Если конкуренты устанавливают аналогичные цены, наценка просто отражает то, что рынок уже готов платить.