Подробное руководство
Подробнее — в нашем Insurance Guide.
Как это работает
Тест на разделение объединения авто заменяет маркетинговое утверждение — сэкономьте до 25%! — на вычитание, которое вы можете проверить: лучшее отдельное предложение по авто плюс лучшее отдельное предложение по имуществу, установленные против тех же двух линий, оцененных внутри одного объединенного пакета. Деление разницы на отдельную сумму дает подразумеваемую скидку на многополисную страховку, и ее размер говорит вам, в каком режиме вы совершаете покупки. Настоящие пакеты сгруппированы около 12-20%, финансируемые экономикой удержания: домохозяйства, имеющие две полисы, гораздо реже теряют их, поэтому страховщики делятся сэкономленными затратами на привлечение клиентов. Ниже примерно восьми процентов скидка в основном является повторной упаковкой, а специалисты по монолиниям — страховщики, которые оценивают только авто или только арендаторов.Формула
implied discount = (separate total - bundled total) / separate total | renters net = bundled renters line - total bundle saving
Советы
- Проводите сплит-тест ежегодно — скидки на пакеты скрывают штраф за лояльность лучше, чем что-либо еще в отрасли.
- Указывайте одинаковые лимиты и франшизы с обеих сторон, иначе вы сравниваете покрытие, а не структуру.
- Проверьте, требует ли пакет, чтобы обе полисы были активны; отмена арендаторов позже может незаметно изменить рейтинг автострахования.
- Спросите, как делится скидка, если один полис отменяется в середине срока — некоторые страховщики возвращают пропорционально.
- Оцените строгого конкурента с монолинейной страховкой, прежде чем предполагать, что пакет оптимален; специалисты все еще выигрывают ниши.
Частые вопросы
Стоит ли объединять автомобильную и арендуемую страховку?
По этим котировкам объединение экономит 345 долларов в год — подразумеваемая скидка 16,4% — что превышает всю отдельную премию аренды, делая покрытие арендаторов фактически бесплатным. Каждый раз, когда подразумеваемая скидка превышает цену отдельной линии, объединение строго рационально.
Сколько вы экономите, объединяя жилье и авто?
Типичные кредиты за много полисов составляют 10-25%, в среднем около 15%. Честная цифра — это то, что остается после вычитания реальных котировок — здесь 345 долларов из 2,102 долларов отдельных премий — потому что рекламируемые максимумы предполагают идеальные профили и накопленные акции.
Почему моя объединенная страховка продолжает расти?
Экономика удержания: объединенные клиенты реже делают покупки, поэтому цены на продление растут быстрее, чем ставки для новых клиентов. Проводите этот сплит-тест ежегодно и требуйте, чтобы объединение все еще превышало свежие отдельные котировки, или перенесите все отношения в другое место.
Может ли объединение стоить больше, чем отдельные полисы?
Да — когда специалист по монолиниям агрессивно оценивает ваш профиль, скидка на объединение может не покрыть его более высокую базу. Вот почему выход подразумеваемой скидки важнее, чем само существование объединения: все, что ниже примерно 8-10%, заслуживает вызова специалиста.
Что произойдет с моей скидкой, если я отменю один полис?
Оставшаяся линия обычно теряет кредит за много полисов при следующем продлении, иногда задним числом в течение срока. Прежде чем разделить объединение, оцените отдельную ставку выжившего полиса — иногда скидка выполняла большую работу по линии авто, чем по линии имущества.