Подробное руководство
Подробнее — в нашем Business & Tax Guide.
Как это работает
Уровень продаж — это процент полученного запаса, который фактически продается в течение определенного периода, рассчитываемый путем деления проданных единиц на полученные единицы. Получите 1,000 единиц и продайте 820 в течение окна, и уровень продаж составит 82% — 180 единиц и их заблокированные деньги остаются. Этот показатель — это решение о покупке, оцененное после факта. Высокий уровень продаж говорит о том, что ассортимент соответствовал спросу, и покупка была правильного размера; хронически низкий уровень продаж говорит об обратном, и скидки уже запланированы где-то в вашем будущем. Число не имеет смысла без его линейки: всегда указывайте окно — тридцать, шестьдесят или девяносто дней, или сезон — и сравнивайте только аналогичные окна. Показатели середины сезона варьируются в зависимости от категории, но в целом уровень продаж около 80% к концу окна говорит о недокупке (полки опустели рано, продажи упущены), в то время как ниже примерно 40% указывает на перепокупку и неизбежный календарь распродаж. Поскольку остатки несут затраты, калькулятор оценивает их по себестоимости — конкретные доллары, которые слабая покупка оставила на полках.Формула
Sell-through rate = units sold / units received x 100 | leftover value = unsold units x unit cost
Советы
- Выберите один временной интервал — 30, 60 или 90 дней — и никогда не сравнивайте между интервалами.
- Около 80% продаж к концу окна обычно означает, что вы могли бы закупить больше.
- При уровне ниже примерно 40%, планируйте снижение цены сейчас; ожидание ухудшает ситуацию со складом.
- Сравнивайте категории отдельно — базовые вещи и мода продаются с разной скоростью.
- Считайте переносимые продажи по сравнению с их первоначальной поставкой, а не с новым заказом.
Частые вопросы
Что такое коэффициент продаж?
Доля полученного товара, который фактически был продан в течение установленного периода. Продайте 820 из 1,000 единиц, которые вы получили в течение девяноста дней, и коэффициент продаж составит 82%. Это показывает, насколько хорошо решение о покупке соответствовало реальному спросу.
Как рассчитать коэффициент продаж?
Разделите количество проданных единиц на количество полученных единиц за ту же поставку и период, затем умножьте на 100. Держите оба числа из одного заказа и в одном временном интервале — смешивание поставок превращает цифры в шум.
Какой коэффициент продаж считается хорошим?
Зависит от категории и периода, но в качестве рабочих правил: около 80% к концу периода указывает на то, что спрос превысил покупку, 40%-80% обычно считается здоровым, а ниже 40% сигнализирует о чрезмерной покупке, которая приведет к уценке. Отслеживайте свою собственную тенденцию, прежде чем заимствовать чужие ориентиры.
Когда мне следует уценить медленно продаваемый товар?
Раньше, чем это кажется комфортным. Если коэффициент продаж отстает от вашего плана в середине периода, умеренная уценка, пока спрос остается, восстановит гораздо больше, чем глубокая уценка после окончания сезона. Учитывайте стоимость хранения и старения при принятии решения.
Может ли коэффициент продаж превышать 100%?
Только если продажи из предыдущих поставок учитываются против новой поставки или пополнение пришло в середине периода. В пределах одного окна поставки он не может превышать 100% — значение выше этого означает, что входные данные смешаны и нуждаются в очистке.