Guide Complet
Pour en savoir plus, consultez notre Business & Tax Guide.
Comment ça marche
Le ROAS de seuil de rentabilité est le retour sur les dépenses publicitaires auquel une commande se paie exactement elle-même — le point où le profit restant après les biens, l'expédition et les frais couvre les dépenses publicitaires qui ont produit la commande. Un produit à 89 $ coûtant 31 $ en biens, 9 $ en expédition et 3 % en frais conserve 46,33 $ ; en divisant le prix par cette marge, on obtient un ROAS de seuil de rentabilité d'environ 1,92x. Toute campagne rapportant moins achète des revenus à perte peu importe à quel point le tableau de bord semble impressionnant, c'est pourquoi ce chiffre — et non un objectif générique — est le plancher sur lequel repose chaque décision d'expansion. L'arithmétique est simple ; la discipline ne l'est pas. Le ROAS rapporté par la plateforme est souvent gonflé sous une attribution généreuse, donc maintenez les campagnes à votre multiple de seuil de rentabilité sous la même fenêtre que celle que vous utilisez en interne. Les remises augmentent le niveau de difficulté : réduisez le prix de 20 % et la marge de contribution diminue beaucoup plus rapidement en proportion, poussant le ROAS requis au-delà de ce que la plupart des campagnes peuvent livrer. Le calculateur indique également le même fait en langage CPA — coût maximum par commande — et, étant donné votre coût publicitaire par commande actuel, montre le ROAS réel et le profit ou la perte sur chaque vente. Rappelez-vous la limite : le seuil de rentabilité couvre uniquement les coûts variables. Le loyer, la paie et les logiciels sont en dehors de cette équation, donc un magasin qui reste à un ROAS de seuil de rentabilité finance ses annonces, pas lui-même.Formule
Break-even ROAS = price / (price - product cost - shipping - payment fees)
Conseils
- Fixez l'objectif de ROAS de la campagne au-dessus du seuil de rentabilité, jamais égal à celui-ci — des coûts fixes existent.
- Recalculez après chaque changement de prix ; les remises augmentent considérablement le seuil de rentabilité.
- Convertissez en CPA max pour les enchères : c'est le même chiffre contre lequel les annonceurs enchérissent.
- Comparez le ROAS de la plateforme au seuil de rentabilité sous une fenêtre d'attribution, toujours.
- Au-dessus du seuil de rentabilité, le profit par commande vous indique combien de budget de test vous avez réellement.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le ROAS de seuil de rentabilité ?
Le retour sur les dépenses publicitaires auquel une commande se paie exactement : les revenus publicitaires où la marge restante après les biens, l'expédition et les frais égale le coût publicitaire. En dessous, chaque commande supplémentaire perd de l'argent, peu importe à quel point les revenus semblent bons.
Comment calcule-t-on le ROAS de seuil de rentabilité ?
Divisez le prix de vente par la marge de contribution par commande. Un produit à 89 $ avec 31 $ de biens, 9 $ d'expédition et 3 % de frais conserve 46,33 $, donc le ROAS de seuil de rentabilité est de 89 $ / 46,33 $ = 1,92x. Équivalemment, le CPA maximal rentable est égal à la marge elle-même.
Quel est un bon ROAS de seuil de rentabilité ?
Moins c'est mieux — c'est un obstacle, pas un score. Les produits à faible marge peuvent exiger 4x-6x avant d'atteindre le seuil de rentabilité ; ceux à forte marge atteignent la rentabilité en dessous de 2x. Connaître le vôtre transforme des objectifs de ROAS vagues en une véritable ligne de go/no-go.
Atteindre le ROAS de seuil de rentabilité signifie-t-il que je suis rentable ?
Non. Le seuil de rentabilité ne couvre que les coûts variables — le loyer, les salaires et les logiciels doivent encore être couverts. Considérez-le comme le plancher en dessous duquel les publicités détruisent de l'argent, puis visez significativement au-dessus afin que les opérations soient également financées.
Pourquoi les remises augmentent-elles le ROAS de seuil de rentabilité ?
Parce que la marge rétrécit plus rapidement en proportion que le prix. Réduisez le prix d'un produit à marge de 20 % de 20 % et la contribution s'effondre vers zéro, donc le ROAS nécessaire pour couvrir une dépense publicitaire donnée peut doubler — tuant les campagnes que la remise était censée alimenter.