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Come funziona
Il ROAS di pareggio è il ritorno sulla spesa pubblicitaria in cui un ordine paga esattamente per se stesso — il punto in cui il profitto rimasto dopo beni, spedizione e commissioni copre la spesa pubblicitaria che ha prodotto l'ordine. Un prodotto da $89 che costa $31 in beni, $9 in spedizione e il 3% in commissioni mantiene $46.33; dividendo il prezzo per quel margine si ottiene un ROAS di pareggio di circa 1.92x. Qualsiasi campagna che riporta meno sta acquistando ricavi in perdita, indipendentemente da quanto sia impressionante il dashboard, motivo per cui questo numero — non un obiettivo generico — è il pavimento su cui si basano tutte le decisioni di scaling. L'aritmetica è semplice; la disciplina non lo è. Il ROAS riportato dalla piattaforma è sovrastimato sotto un'attribuzione generosa, quindi mantieni le campagne al tuo multiplo di pareggio sotto la stessa finestra che usi internamente. Gli sconti alzano il livello in modo feroce: riduci il prezzo del 20% e il margine di contribuzione si riduce molto più velocemente in proporzione, spingendo il ROAS richiesto oltre ciò che la maggior parte delle campagne può fornire. Il calcolatore indica anche lo stesso fatto in linguaggio CPA — costo massimo per ordine pubblicitario — e, dato il tuo attuale costo per ordine pubblicitario, mostra il ROAS effettivo e il profitto o la perdita su ogni vendita. Ricorda il confine: il pareggio copre solo i costi variabili. Affitto, stipendi e software sono al di fuori di questa matematica, quindi un negozio che si trova a un ROAS di pareggio sta finanziando i suoi annunci, non se stesso.Formula
Break-even ROAS = price / (price - product cost - shipping - payment fees)
Suggerimenti
- Imposta l'obiettivo ROAS della campagna sopra il punto di pareggio, mai uguale ad esso: i costi fissi esistono.
- Ricalcola dopo ogni cambiamento di prezzo; gli sconti aumentano drasticamente il punto di pareggio.
- Converti in CPA massimo per le offerte: è lo stesso numero contro cui gli inserzionisti offrono.
- Confronta il ROAS della piattaforma con il punto di pareggio sotto una finestra di attribuzione, sempre.
- Sopra il punto di pareggio, il profitto per ordine ti dice quanto budget per i test hai realmente.
Domande frequenti
Cos'è il ROAS di pareggio?
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria al quale un ordine si ripaga esattamente: entrate pubblicitarie in cui il margine rimasto dopo beni, spedizione e commissioni equivale al costo pubblicitario. Sotto questo livello, ogni ordine incrementale perde denaro, per quanto buone possano sembrare le entrate.
Come si calcola il ROAS di pareggio?
Dividi il prezzo di vendita per il margine di contribuzione per ordine. Un prodotto da $89 con $31 di beni, $9 di spedizione e commissioni del 3% mantiene $46.33, quindi il ROAS di pareggio è $89 / $46.33 = 1.92x. Equivalente, il CPA massimo profittevole è uguale al margine stesso.
Qual è un buon ROAS di pareggio?
Più basso è meglio — è un ostacolo, non un punteggio. I prodotti a margine sottile possono richiedere 4x-6x prima di raggiungere il pareggio; quelli ad alto margine superano la redditività sotto 2x. Conoscere il proprio trasforma obiettivi ROAS vaghi in una vera linea di demarcazione.
Raggiungere il ROAS di pareggio significa che sono profittevole?
No. Il pareggio copre solo i costi variabili — affitto, stipendi e software devono ancora essere coperti. Consideralo come il pavimento sotto il quale le pubblicità distruggono denaro, quindi mira in modo significativo sopra di esso affinché anche le operazioni siano finanziate.
Perché gli sconti aumentano il ROAS di pareggio?
Perché il margine si riduce più rapidamente in proporzione rispetto al prezzo. Riduci il prezzo di un prodotto con margine del 20% del 20% e il contributo crolla verso zero, quindi il ROAS necessario per coprire una determinata spesa pubblicitaria può raddoppiare — uccidendo le stesse campagne che lo sconto era destinato a nutrire.