Подробное руководство
Подробнее — в нашем Business & Tax Guide.
Как это работает
ROAS безубыточности — это возврат на рекламные расходы, при котором заказ полностью окупает себя — точка, где прибыль, оставшаяся после учета товаров, доставки и сборов, покрывает рекламные расходы, которые привели к заказу. Продукт стоимостью $89, который стоит $31 в товарах, $9 за доставку и 3% в сборах, оставляет $46.33; деление цены на эту маржу дает ROAS безубыточности около 1.92x. Любая кампания, показывающая меньший результат, покупает доход с убытком, независимо от того, насколько впечатляюще выглядит панель управления, и именно поэтому это число — а не общая цель — является основой, на которой основываются все решения о масштабировании. Арифметика проста; дисциплина — нет. ROAS, сообщаемый платформой, может быть завышен при щедрой атрибуции, поэтому держите кампании на вашем уровне безубыточности в том же окне, которое вы используете внутри. Скидки резко повышают планку: снизьте цену на 20%, и маржа вклада сокращается гораздо быстрее пропорционально, поднимая необходимый ROAS выше того, что могут обеспечить большинство кампаний. Калькулятор также указывает тот же факт на языке CPA — максимальная стоимость рекламы за заказ — и, учитывая вашу текущую стоимость рекламы за заказ, показывает фактический ROAS и прибыль или убыток по каждой продаже. Помните границу: безубыточность покрывает только переменные расходы. Аренда, зарплата и программное обеспечение находятся вне этой математики, поэтому магазин, находящийся на уровне ROAS безубыточности, финансирует свои объявления, а не себя.Формула
Break-even ROAS = price / (price - product cost - shipping - payment fees)
Советы
- Установите целевой ROAS кампании выше точки безубыточности, никогда не равным ей — фиксированные затраты существуют.
- Пересчитывайте после каждого изменения цены; скидки резко увеличивают точку безубыточности.
- Преобразуйте в максимальную CPA для ставок: это то же самое число, против которого делают ставки рекламодатели.
- Сравните ROAS платформы с точкой безубыточности в одном окне атрибуции, всегда.
- Выше точки безубыточности, прибыль с заказа говорит вам, сколько бюджета на тестирование у вас действительно есть.
Частые вопросы
Что такое безубыточный ROAS?
Возврат на рекламные расходы, при котором заказ полностью окупает себя: доход от рекламы, где маржа после учета товаров, доставки и сборов равна стоимости рекламы. Ниже этого уровня каждый дополнительный заказ приносит убытки, как бы хороши ни были доходы.
Как рассчитать безубыточный ROAS?
Разделите цену продажи на маржу на заказ. Продукт стоимостью $89 с затратами на товары $31, доставкой $9 и сборами 3% оставляет $46.33, поэтому безубыточный ROAS составляет $89 / $46.33 = 1.92x. Соответственно, максимальная прибыльная CPA равна самой марже.
Какой безубыточный ROAS считается хорошим?
Чем ниже, тем лучше — это барьер, а не оценка. Продукты с низкой маржей могут требовать 4x-6x до достижения безубыточности; продукты с высокой маржей становятся прибыльными при ROAS ниже 2x. Знание вашего уровня превращает неопределенные цели ROAS в реальную границу для принятия решения.
Достижение безубыточного ROAS означает, что я прибыльный?
Нет. Безубыточный ROAS покрывает только переменные расходы — аренду, зарплаты и программное обеспечение все еще нужно покрывать. Рассматривайте это как нижнюю границу, ниже которой реклама уничтожает деньги, а затем стремитесь к значительному превышению этого уровня, чтобы финансировать операции.
Почему скидки повышают безубыточный ROAS?
Потому что маржа сокращается быстрее пропорционально цене. Если снизить цену продукта с маржей 20% на 20%, то вклад падает к нулю, поэтому ROAS, необходимый для покрытия заданных рекламных расходов, может удвоиться — убивая те самые кампании, которые скидка была предназначена поддерживать.