Guide Complet
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Comment ça marche
Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est le revenu généré pour chaque dollar dépensé en publicité, calculé en divisant les revenus attribués aux publicités par les dépenses publicitaires. Dépensez 8 000 $ et attribuez 32 000 $ de revenus et le ROAS est de 4x — quatre dollars de retour par dollar investi. Sa popularité vient du fait que c'est une métrique d'achat média claire : les plateformes le rapportent, les budgets se basent dessus, et les campagnes sont classées en fonction de cela. Mais la surface propre cache deux pièges. Premièrement, l'attribution : les plateformes créditent chaque clic et vue qu'elles peuvent toucher, donc le ROAS rapporté est plus élevé que celui du compte bancaire — le MER mélangé, le revenu total de l'entreprise sur le total des dépenses publicitaires, est le chiffre sobre. Deuxièmement, le ROAS ignore tout ce qui est en dessous de la ligne publicitaire. Le coût du produit, l'expédition et les frais sont déduits de ce 4x avant que quiconque ne réalise un bénéfice ; sur des marges faibles, même 4x peut entraîner des pertes, c'est pourquoi les opérateurs sérieux associent le ROAS à un ROAS de seuil de rentabilité calculé à partir de leur propre économie unitaire. Le calculateur convertit également les dépenses en parts : les publicités en pourcentage des revenus sont le même fait vu à travers un CFO.Formule
ROAS = ad-attributed revenue / ad spend | ads as % of revenue = ad spend / ad revenue x 100
Conseils
- Comparez les campagnes sous un modèle d'attribution — mélanger les fenêtres invente des gagnants.
- Suivez le MER mélangé aux ROAS de la plateforme pour voir l'écart créé par l'attribution.
- Connaissez votre ROAS de seuil de rentabilité avant de mettre à l'échelle quoi que ce soit par rapport à un multiple cible.
- Jugez les tendances, pas les instantanés : le ROAS évolue chaque semaine avec les enchères et la saisonnalité.
- Le ROAS marginal diminue à mesure que les budgets augmentent — mettez à l'échelle jusqu'au point où cela couvre encore les coûts.
Questions fréquentes
Que signifie ROAS ?
Retour sur les dépenses publicitaires — le revenu généré par votre publicité par dollar dépensé. Divisez le revenu attribué à la publicité par les dépenses publicitaires : 32 000 $ de revenus attribués pour 8 000 $ dépensés donne un ROAS de 4x. C'est la métrique d'efficacité standard pour les campagnes payantes.
Comment le ROAS est-il calculé ?
Divisez le revenu attribué à vos campagnes par le coût de ces campagnes sur la même période. Multipliez par 1 si vous préférez un ratio (4x) ou exprimez-le en pourcentage (400 %) — la division sous-jacente est identique.
Quel est un bon ROAS ?
Cela dépend entièrement des marges. Une entreprise conservant 70 % de chaque vente réalise de beaux bénéfices à 2x ; celle qui conserve 25 % a besoin de bien plus de 4x. Calculez d'abord votre ROAS de seuil de rentabilité à partir de l'économie unitaire, puis jugez les chiffres en direct par rapport à cette ligne, et non par rapport à des objectifs folkloriques.
Le ROAS est-il le même que le ROI ?
Non. Le ROAS compare le revenu aux dépenses publicitaires uniquement ; le ROI compare le profit à l'investissement total. Un ROAS de 4x sur un produit avec des coûts de biens lourds peut produire un ROI négatif — c'est pourquoi les deux chiffres doivent être lus ensemble plutôt que remplacés.
Pourquoi ma plateforme publicitaire rapporte-t-elle un ROAS plus élevé que la croissance réelle de mes revenus ?
Attribution. Les plateformes revendiquent des conversions influencées par des vues et des clics à travers leurs modèles, y compris des ventes qui se seraient produites de toute façon. Vérifiez avec des métriques mélangées comme le MER — revenu total sur dépenses totales — pour voir la vérité peu flatteuse.