Guía Completa
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Cómo funciona
Los días de ventas pendientes (DSO) son el número promedio de días entre hacer una venta a crédito y cobrar el efectivo, calculado multiplicando las cuentas por cobrar por los días en el período y dividiendo por las ventas a crédito. Con $92,000 en cuentas por cobrar contra $280,000 en ventas a crédito trimestrales, las cobranzas promedian alrededor de 59 días: veintinueve días más allá de los términos netos de 30, y cada uno de esos días es capital de trabajo prestado sin intereses a los clientes. Esa es la lente a tener en cuenta: DSO es un préstamo que no...Fórmula
DSO = (accounts receivable / credit sales) x days in period | days over terms = DSO - stated payment terms
Consejos
- Factura el día que se envía el trabajo; cada día de inactividad antes de facturar es un DSO añadido puro.
- Ofrece descuentos por pago anticipado con moderación; 2/10 neto-10 cuesta más de lo que parece.
- Persigue por tamaño de saldo: las cinco facturas vencidas más grandes suelen ser la mitad del problema.
- Toma depósitos o facturación por hitos en proyectos grandes para limitar la exposición por cliente.
- Observa el DSO por cohorte de facturas, no solo el promedio; los promedios ocultan ballenas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el días de ventas pendientes?
El número promedio de días que se tarda en cobrar el pago después de una venta a crédito. Con $92,000 adeudados y $280,000 de ventas a crédito trimestrales, el DSO es de aproximadamente 59 días: la edad promedio de sus facturas impagas.
¿Cómo se calcula el DSO?
Multiplique las cuentas por cobrar por los días en el período y divida por las ventas a crédito de ese período: ($92,000 / $280,000) x 90 = 59.4 días. Use solo ventas a crédito; las ventas en efectivo nunca entraron en cuentas por cobrar y diluirían la cifra.
¿Qué es un buen DSO?
Cualquier cosa que esté consistentemente en o por debajo de sus términos establecidos es fuerte; los vendedores B2B comúnmente tienen entre 45 y 60 días contra documentos netos a 30 días. Juzgue en función de sus propios términos e historia: el número que más importa es cuán lejos se desvía de los términos que estableció.
¿Cómo puedo reducir el DSO?
Facture inmediatamente al entregar, automatice recordatorios a intervalos establecidos, facilite el pago con enlaces y múltiples métodos, exija depósitos en pedidos grandes y priorice las llamadas de cobranza según el tamaño de la factura. Reducir el DSO libera capital de trabajo sin una sola nueva venta.
¿El DSO incluye ventas en efectivo?
No. El denominador debe ser solo ventas a crédito, ya que las ventas en efectivo nunca crean cuentas por cobrar. Incluirlas reduce la proporción y hace que las cobranzas parezcan más rápidas de lo que son.