Guia Completo
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Como funciona
Dias de vendas em aberto (DSO) é o número médio de dias entre fazer uma venda a crédito e coletar o dinheiro, calculado multiplicando contas a receber pelos dias no período e dividindo pelas vendas a crédito.Fórmula
DSO = (accounts receivable / credit sales) x days in period | days over terms = DSO - stated payment terms
Dicas
- Fature no dia em que o trabalho é enviado — cada dia ocioso antes da fatura é um DSO adicional puro.
- Ofereça descontos por pagamento antecipado com moderação; 2/10 líquido-10 custa mais do que parece.
- Persiga pelo tamanho do saldo: as cinco maiores faturas em atraso costumam ser metade do problema.
- Receba depósitos ou faturas por marcos em grandes projetos para limitar a exposição por cliente.
- Observe o DSO por coorte de faturas, não apenas a média — médias escondem grandes valores.
Perguntas frequentes
O que é dias de vendas a receber?
O número médio de dias que leva para coletar o pagamento após uma venda a crédito. Com $92.000 devidos e $280.000 em vendas a crédito trimestrais, o DSO é de cerca de 59 dias — a idade média das suas faturas não pagas.
Como é calculado o DSO?
Multiplique as contas a receber pelo número de dias no período e divida pelas vendas a crédito desse período: ($92.000 / $280.000) x 90 = 59,4 dias. Use apenas vendas a crédito — vendas à vista nunca entram nas contas a receber e diluiriam o número.
Qual é um bom DSO?
Qualquer coisa consistentemente igual ou abaixo dos seus termos estabelecidos é forte; vendedores B2B comumente operam entre 45-60 dias em relação a documentos líquidos de 30 dias. Julgue com base nos seus próprios termos e histórico — o número que mais importa é quão longe você se desvia dos termos que estabeleceu.
Como posso reduzir o DSO?
Fature imediatamente na entrega, automatize lembretes em intervalos definidos, torne o pagamento fácil com links e múltiplos métodos, exija depósitos em grandes pedidos e priorize chamadas de cobrança por tamanho da fatura. Reduzir o DSO libera capital de giro sem uma única nova venda.
O DSO inclui vendas à vista?
Não. O denominador deve ser apenas vendas a crédito, uma vez que vendas à vista nunca criam contas a receber. Incluí-las reduz a razão e faz com que as cobranças pareçam mais rápidas do que realmente são.