Подробное руководство
Подробнее — в нашем Business & Tax Guide.
Как это работает
Дни дебиторской задолженности (DSO) — это среднее количество дней между совершением кредитной продажи и получением наличных, рассчитываемое путем умножения дебиторской задолженности на количество дней в периоде и деления на кредитные продажи. Имея $92,000 дебиторской задолженности против $280,000 кредитных продаж за квартал, сборы составляют в среднем около 59 дней — двадцать девять дней после условий net-30, и каждый из этих дней является рабочим капиталом, предоставленным клиентам без процентов. Это тот взгляд, который нужно держать: DSO — это заем, который вы не...Формула
DSO = (accounts receivable / credit sales) x days in period | days over terms = DSO - stated payment terms
Советы
- Выставляйте счет в день отгрузки — каждый простой день до выставления счета увеличивает DSO.
- Предлагайте скидки за раннюю оплату умеренно; 2/10 нетто-10 стоит больше, чем кажется.
- Преследуйте по размеру баланса: пять крупнейших просроченных счетов обычно составляют половину проблемы.
- Берите авансы или выставляйте счета по этапам на крупных проектах, чтобы ограничить риски по каждому клиенту.
- Следите за DSO по когорте счетов, а не только по среднему значению — средние значения скрывают крупных должников.
Частые вопросы
Что такое дни дебиторской задолженности?
Среднее количество дней, необходимых для получения оплаты после кредитной продажи. При задолженности в $92,000 и квартальных кредитных продажах в $280,000, DSO составляет около 59 дней — средний возраст ваших неоплаченных счетов.
Как рассчитывается DSO?
Умножьте дебиторскую задолженность на количество дней в периоде и разделите на кредитные продажи за этот период: ($92,000 / $280,000) x 90 = 59.4 дня. Используйте только кредитные продажи — наличные продажи никогда не попадают в дебиторскую задолженность и размывают показатель.
Какой DSO считается хорошим?
Все, что стабильно на уровне или ниже ваших установленных условий, является сильным; продавцы B2B обычно имеют 45-60 дней по условиям net-30. Оценивайте по своим собственным условиям и истории — самое важное число — это насколько далеко вы отклоняетесь от установленных вами условий.
Как я могу сократить DSO?
Выставляйте счета немедленно при доставке, автоматизируйте напоминания через установленные интервалы, сделайте процесс оплаты простым с помощью ссылок и нескольких методов, требуйте предоплату по крупным заказам и приоритизируйте звонки по сбору долгов в зависимости от размера счета. Сокращение DSO освобождает рабочий капитал без единой новой продажи.
Включает ли DSO наличные продажи?
Нет. Знаменатель должен включать только кредитные продажи, так как наличные продажи никогда не создают дебиторскую задолженность. Включение их уменьшает коэффициент и делает сборы более быстрыми, чем они есть на самом деле.