Guida Completa
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Come funziona
I giorni di vendite in sospeso (DSO) sono il numero medio di giorni tra la realizzazione di una vendita a credito e l'incasso del cash, calcolato moltiplicando i crediti per i giorni nel periodo e dividendo per le vendite a credito. Portando $92,000 di crediti contro $280,000 di vendite a credito trimestrali, le incassi medi sono di circa 59 giorni — ventinove giorni oltre i termini netti di 30, e ognuno di quei giorni è capitale circolante prestato senza interessi ai clienti. Questa è la lente da tenere: il DSO è un prestito che non...Formula
DSO = (accounts receivable / credit sales) x days in period | days over terms = DSO - stated payment terms
Suggerimenti
- Fattura il giorno in cui il lavoro viene spedito — ogni giorno di inattività prima della fatturazione è un aumento puro del DSO.
- Offri sconti per pagamento anticipato con parsimonia; 2/10 netto-10 costa più di quanto sembri.
- Insegui in base alla dimensione del saldo: le cinque fatture scadute più grandi sono di solito metà del problema.
- Richiedi depositi o fatturazione per traguardi su grandi progetti per limitare l'esposizione per cliente.
- Monitora il DSO per coorte di fatture, non solo la media — le medie nascondono le balene.
Domande frequenti
Che cos'è il giorni di vendita in sospeso?
Il numero medio di giorni necessari per riscuotere il pagamento dopo una vendita a credito. Con $92.000 dovuti e $280.000 di vendite a credito trimestrali, il DSO è di circa 59 giorni — l'età media delle tue fatture non pagate.
Come si calcola il DSO?
Moltiplica i crediti per i giorni nel periodo e dividi per le vendite a credito per quel periodo: ($92.000 / $280.000) x 90 = 59,4 giorni. Usa solo le vendite a credito — le vendite in contante non entrano mai nei crediti e diluirebbero il dato.
Qual è un buon DSO?
Qualsiasi valore costantemente pari o inferiore ai tuoi termini dichiarati è forte; i venditori B2B comunemente operano tra 45-60 giorni contro documenti netti-30. Giudica in base ai tuoi termini e alla tua storia — il numero che conta di più è quanto ti allontani dai termini che hai stabilito.
Come posso ridurre il DSO?
Fattura immediatamente alla consegna, automatizza i promemoria a intervalli prestabiliti, rendi il pagamento semplice con link e metodi multipli, richiedi depositi su ordini di grandi dimensioni e dai priorità alle chiamate di recupero in base alla dimensione della fattura. Ridurre il DSO libera capitale circolante senza una sola nuova vendita.
Il DSO include le vendite in contante?
No. Il denominatore dovrebbe essere solo le vendite a credito, poiché le vendite in contante non creano mai crediti. Includerle riduce il rapporto e fa sembrare che le riscossioni siano più rapide di quanto non siano.